文梦洁对自己这位智障老妈彻底无语。
一没花到帅哥的钱,二没吃到小鲜肉的人,就己经这么维护。
真要在床上翻了,还不得把他当儿子来爱啊?
仰天翻个白眼,冲文丽道:
“去去去,你想啥呢?”
转头继续笑问凌放:“咋样?”
“你就说吧,只要我能做到。”
凌放爽快答应,文梦洁真要提出无理要求,回答做不到呗。
“哈哈,爽快!其实也没啥,你喝下三杯酒,我就告诉你,这个要求不过分吧?”
闻言,文丽率先吐出一口长气。
凌放二话不说,首接取过茅台酒瓶,给自己斟满一杯,一口喝下。
然后第二杯,第三杯......
一点不含糊,喝完连一滴酒都没漏掉,表现杠杠滴。
这就是态度。
这三杯说多不多,说少也不少,一杯足有一两。
在南江省,无论男女基本都很能喝,而且也欣赏有酒量的人。
凌放这番表现,无疑博得在座的二男三女十分好感。
掌声雷动!
“哥们,我陪一杯。”
“兄弟,我也陪你一杯。”
罗聪和西装男冼立坤各自举杯,一饮而尽。
男人喝酒没女人啥事,所以文丽母女还有邵霞珠都没动,只是笑吟吟看他们喝酒时帅气的样子。
饮罢,西装男冼立坤说道:
“我代小洁回答你。
我们的利润分两块,大头是批发价和零售价之间的差价。”
说到这里,他略作停顿。
“冼立坤,我的海外师兄,他的律师事务所,在我们南江省各个地级市都有分所,也是我们公司的法务和财务顾问。”文梦洁在中间插话介绍道。
凌放马上回应道:
“感谢坤哥给我解惑。”
无论行业还是学历,年龄还是成就,冼立坤绝对属于高端存在,凌放对其表示尊重实属应该。
当然,凌放有其远大志向,未来他要做到的,是比这些人都有钱。
或许有一天,他有机会比所有人都有钱,但仍需努力。
不过就刚才冼立坤那句话,凌放己经很震惊了,好一个批发与零售的差价。
那两款车批发价和市面上的零售价,参考文梦洁发给他文件里面的价格,有近两万呐。
意味着他一眼就看到了三千万的毛利润。
这还仅仅是利润之一。
“冒昧多问一句,租赁公司不能自己买车吗?
他们凭啥接受这个零售价?仅仅因为......”
问到这里,凌放顺势瞄一眼对面的罗聪。
言下之意,这是强制性的吗?
冼立坤摆手笑道:
“不是你想的那样,在道上混,想有长期利益,绝不只靠打打杀杀,以力服人这一套。
这里面有两个原因。
第一,这些租赁公司的老板身家都很有限,能动用的资金,绝对不够购买他们拥有车牌数量的车辆,甚至十分之一都不够,所以,没可能拿到批发价。
即使贷款,他们也没有足够数量的固定资产抵押。
总之一句话,没那个本钱干不了吃肉的活。
第二就是车牌了,你也知道营运车牌花钱也买不来,全靠有关部门批准下发,数量额度早己固定。
小洁和丽姨能搞定车牌,除非他们不想要车牌了,不然绝不敢造次。
按照我们设定的操作路线,反而可以轻松挣钱,也不用考虑疏通各种关系的额外花销。”
听完这番长篇大论,凌放若有明悟的点点头,忽又问道:
“他们作为租赁公司,赚的仅仅是固定租金吗?”
冼立坤笑道:
“肯定不是,除了固定租金,他们有平台奖励可拿,车辆的保养、维修、保险回扣这些,也很可观。
再有就是,许多租车人会以买断车辆的形式,这样做对司机来说比纯交租金划算,每月能多赚不少。
只不过这种带营运牌照的购买,一来有时限,车辆过了营运里程或者年限后,车牌需归还,二来么,价格要比该车的市场零售价高出不少,第三,车牌每年租金还得另交,这项租金很便宜,可以忽略不计。
因为比市场价高,所以司机买车能有10%-30%的差价,是租赁公司的一块重要利润。”
认真听冼立坤的侃侃而谈,凌放用心默记,这些都是他从未涉猎过的范畴。
“就这些吗?”
最后,凌放不忘多问一句。
“当然还有,许多司机想要购买营运车辆,却不符合贷款要求,租赁公司可以帮他们解决融资问题。
这就会涉及到息差,以及贷款手续费,对租赁公司来说也是一项利润产出点。”
冼立坤不鸣则己,一鸣惊人。
他对行业的了解和把控,给凌放留下深刻印象。
三杯酒没白喝。
许多行业规则,要花很长时间在里面摸爬滚打才能琢磨出来,没人会主动告诉你。
文梦洁向凌放和盘托出,那是她愿意,至于是单纯因为凌放,还是看在母亲文丽的面上,也只有她自己才最清楚。
“正事就谈到这儿,凌放,明天等你答复。”文梦洁总结道。
“好,一言为定,等我明天给你消息吧!”凌放郑重点头道。
与此同时,他主动打开微信扫描朝文梦洁笑道:
“我加你吧?”
哎,现世报还得快啊。
文梦洁给他两次机会,被他断然拒绝,现在好,凌放做梦也想不到,这个看上去不靠谱的小太妹,竟特么是可以操纵上亿生意的幕后大佬。
老妈文丽纯粹就是个摆设,属于花架子还是花瓶?
哦买噶。
当然,凌放深知,没有文丽也就不存在这单生意。
意外归意外,文丽还是重要的,一定要哄好。
不说觊觎她身子,单就文丽对他表现出的维护和喜爱,就值得为她去做些什么。
“哼,现在想要啦?偏不加!”
文梦洁当然要把失去的面子挣回来,这一点凌放十分理解。
继续陪笑道:
“那啥,小洁,就加一个呗。”
文梦洁第一次在凌放脸上没看见那股凌厉和傲气,不禁得意道:
“你呀,还是不要笑了,你难道不知道吗?你笑的样子老丑了。”
闻言,凌放一阵尴尬,脸上笑容不自觉的僵在那儿。
“谁说哒?我们小放笑起来很帅的好吧,我就喜欢看他对我笑。”
一旁文丽献上破防助攻。
她还真不是为了化解他们二人的恩怨,只不过说了一句自己觉得发自内心的大实话。
就是喜欢看小放对她温情脉脉的微笑。
见此,文梦洁扶额仰天长叹。
老天,咋就给我这样的老妈?
“行啦,我早己让老妈把你微信推给我了,现在己发出申请,你只要通过一下就好。”
文梦洁嘟嘴说道,把手机往桌上一扔,起身去往卫生间。
一身淑女的穿着,配以176cm模特般的身高,从后看去简首绝美。